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必看!带头大哥九牧官宣退展,企业“跟随”要谨慎!
发布:2024-07-11      来自:卫浴新 闻-公众号

      昨天,卫浴界的自媒体资讯相继报道了九牧不参加2025年上海厨卫展的消息,并普遍冠以“重磅”字眼,在某一泛家居群里,多人对九牧不参加明年的上海展持赞赏态度,甚者有部分人认为这是对抗上海环球展览公司改变收费规则的“一哥担当”,于是乎部分企业在群里或媒体报道的评论区紧跟“xx企业明年不参展”来呼应九牧。

“带头大哥”官宣退展,

点燃不满导火线

01

在经济下行的时代背景下,环球展览改变收费规格,对近年来参展获客本来就少、经营越来越艰难的企业来说,无异于雪上加霜。行业人心中的不满情绪早已到达忍耐临界状态,现在有“带头大哥”官宣退出明年上海厨卫展,无异点燃了大家心中对环球展览公司不满的导火线,借机发泄不满情绪当然可以理解。

的确,近年来上海厨卫展客流下降,获客招商越来越难,展览组织者的服务又不尽人愿,在此背景下,环球展览公司基于自己的利益考虑,改变收费规定的行为,是欠妥当的!

九牧退出上海展,

会因区区参展费用吗?

02

但是,九牧退出上海展,真的值得大家仿效吗?九牧退展真的是以“一哥担当”对抗展览组织者的规格改变吗?

自称百亿销售额的九牧,每年投巨资参加上海展,已有年矣,而且九牧的发迹,应该说上海厨卫展居功至伟。以九牧当前的地位和行业影响,在官宣不参加2025年的上海厨卫展之前,一定是基于自身内部策略调整,一定和环球展览公司进行过沟通交流,充分解释了自己明年不参展的原因,一定得到了环球展览公司的充分理解,而不是吃瓜群众所想的以“一哥担当”来对抗环球展览公司的某些规格改变!

在某泛家居群里,九牧高层回应说:“根据展会现状考虑新的专业展会细分和国际展会”,就充分证明九牧是基于自身战略考虑而不是不满环球改变收费规格!偌大九牧,号称“中 国 第 一,全球第三”难道会因区区参展费用的提前预交而影响企业资金周转?君子之争,争而坦荡不欺!九牧和环球英雄相惜,争而坦荡,争而不欺,这是必然!

九牧不参展,是因为九牧已经成为了国内第一品牌,国内品牌知名度和销售额已经达到他自身天花板,每年投入的巨额展费已难以保证投入产出合理比例,加上国内市场下行,九牧蓄谋已久的国际化势在必行,所以“考虑国际展会”进入全球化品牌角,遂成了九牧下一阶段的重点。在上海展改变收费规格引起行业不满之时,九牧和环球幕后沟通并得到环球展览公司理解后宣布明年不参展,实在是顺坡下驴的大智慧!既得到了环球展览的理解,又被冠以了“一哥担当”,还得到了行业的广泛关注和热议,真是一举多得,不愧是营销高手!

成长型中小企业,

要不要跟风退展?

03

事实上,参加上海厨卫展的卫浴企业,大部分是成长型的中小企业,获客渠道单一,上海厨卫展是大部分企业的最好销售渠道,但是近年来形势剧变,参展投入产出比严重不匹配,给企业带来了焦虑,上海展也成了一块鸡肋:去,投入多产出少,企业负重大;不去,害怕客户流失,错失企业发展机会!

对于成长型企业和品牌而言,我们不能因为九牧不参展,就跟随“带头大哥”退出展览,我认为这是不明智的决定,企业要根据自身的实际情况,深度思考上海厨卫展对自己的意义,再决定是否继续参展。如果你展览的目的是招商获客,那么上海展这些年来的确很难令人满意。据说2024年的上海展,某些企业获客甚少,为个位数(招商不理想,固然有大环境的影响,但企业内部的问题也应该反思,产品、服务、价格、品牌等综合因素,而不能将招商不利单纯归咎于展会,展会得失只是企业综合因素的结果表现,而不是造成企业招商不利的根本原因),这无疑失去了展览意义却加重了企业负担;如果你参展是进行品牌推广和形象宣示,兼顾招商获客,那么上海展依旧是不可或缺的最好平台,只要企业资金还过得去,我想企业一定不会放弃上海厨卫展这一极佳的舞台!除非你不做国内市场和品牌,除非你专注电商市场或出口贸易,上海厨卫展你可绕而避之。

正如高考对于寒门子弟来说,是改变命运的唯一途径,虽然大学毕业后就业困难,但依旧每年参加高考的人数剧增。如果把九牧比作优秀的高考备考生,他已经获得了北大清华的自主招生名额录取,参不参加高考已经意义不大。而你,一个“寒门子弟”,也跟着九牧不参加“高考”,是明智还是错误?是自毁前程还是紧跟“带头大哥”宣泄心中块垒?

企业基因不同,就要自身剖析自我,内部强化自我,从而达到抵御市场寒潮的能力,以自己的方式去残酷的市场寻到自己生存的空间,这才是真正意义上的大差异化!

我相信,明年上海厨卫展,依旧会如期举行,还会是厨卫行业的重要展会,因为改变卫浴行业成长型企业发展之路的最好途径还是KBC,一如寒门子弟改变命运的最好途径还是高考。当然,那些祖上殷实、门道众多者,无论顺境逆境,展与不展,都不在讨论之列。

(文章来源:卫浴新 闻-公众号,侵删)

 
 
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