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这条千亿级空白赛道，终于被资本盯上了

发布：2024-06-28 来自：鲁班到家

资本寒冬下，互联网赛道出现了罕见的大型融资！

4月，鲁班到家宣布完成数亿元B轮融资，领投方为创新工场。此前，鲁班到家A轮获得彬复资本独家投资，B轮还获得了彬复资本的超额跟投。

鲁班到家上线于2017年，通过数字化零工经济模式聚合全国300多万专业蓝领师傅，解决200多万大家居企业的售后安装维修等用工服务需求，帮助大家居企业覆盖99%以上地区履约，直接降低30%-40%的综合运营成本。据了解，鲁班到家近三年复合增长率达到60%以上，核心客户的长期留存率达到90%，客户付费意愿和购买上限极高。

鲁班到家拿到高额融资的原因很简单，他们正在一条空白了很久的赛道上狂奔，这条赛道叫大家居后市场服务。

产业链上缺失的一环

以家具、家电、建材为主的大家居行业总体上是个相对“保守”的行业，也是一个重产品、重渠道、重消费体验的领域，其产品本身不易运输、非标品众多、安装场景相对复杂，因此大家居行业电商化发展相对较晚。

随着淘宝、京东、拼多多等传统电商普及，再到抖音、快手等直播社交电商兴起，人们购物习惯发生重大改变，大家居行业电商化开始加速渗透。进入电商领域寻求拓宽销售半径，让家居市场逐渐脱离了传统的销售范式，传统的售后服务方式也悄然发生变化。

大家居产品与其他常规消费品不同，不是销售即终止，产品成交只是按下了后市场服务的启动键，从配送、到安装，再到维修等，发生的一系列配套的保内服务才硬刚需，更是令企业犯愁的难题。

电商渠道的大家居零售在地域上更加分散，具体体现在会渗透到没有服务网点的城市或乡镇街道，对于大多数家居企业来说，组建覆盖全国的售后服务团队显然是不可能的。

在这种背景下，大家居产业之后的服务显然成了产业链上缺失的一环。

零工经济成为行业刚需

由于家居产品使用周期长、服务频次低、复购率低的特点，对于企业来说，自建全国性售后安装服务团队成本并不划算，且行业的淡旺季，很难平衡不同时期的需求波动，以鲁班到家为首的蓝领零工共享平台顺应时代需求出现。

区别于传统的自建或雇佣模式，鲁班到家的零工经济模式更依赖互联网技术的信息分发和流程组织，平台代替了企业成为用工的主要连接体，在大家居后服务市场中，扮演链接大家居企业、消费者和蓝领技工三端的角色。

从家居企业的角度来看，在销售之后的配送、安装、维修等环节，企业可以通过专业的后市场服务平台提交服务需求订单，由平台就近匹配合适的服务师傅上门为消费者提供服务。这种模式可以让大家居企业摆脱自建服务团队或销售半径的限制，并且通过更灵活用工方式，避免了淡旺季人力资源错配造成用工成本浪费，大大降低企业的服务用工成本。

鲁班到家作为第三方平台弥补了产业链的缺失，为企业电商化转型提供有力服务支撑，并且更有利促进以电商营销模式为主的大家居新品牌发展。

做的好比谁来做更重要

在解决了谁来提供服务的问题后，下一个要解决的问题是如何管控服务质量。零工经济模式虽然降低了企业的用工成本，但面对传统用工模式的服务质量参差不齐、服务不规范等的情况，需要有更好的解决方案。《2022年中国家居用户满意度调查》显示，用户对家居产品不满意因素中，售后安装维修服务排名第二，其不满意度占比高达48%。

实际上，大多数消费者针对大家居领域的售后投诉，都来自于服务时缺乏标准和规范指导、用工管控困难等问题。针对这些问题，鲁班到家交出了自己的答案。

鲁班到家基于多年的服务大数据沉淀，搭建了一套完整的数字化服务管控体系，实现了企业服务发包智能化托管，满足企业用户从下单到订单完工验收的全流程系统托管服务；并且通过将服务流程节点化，把师傅的服务行为拆分成10个节点，基于单个服务节点进行透明化管控。通过一系列数字化管控，让企业实现一人即可管控上万订单，大大提升企业服务管控效率。

通过建立师傅培训+评价体系，鲁班到家对师傅服务质量进行有效把控。鲁班到家有一套非常健全的“线上+线下”培训体系，涵盖产品安装技能和服务标准双重维度输出常态培训，帮助师傅提升技能水平、拓展技能领域；同时，基于师傅的服务数据模型，搭建师傅的服务行为数据档案，建立完整的师傅分层系统及升降权体系，对师傅服务形成制约，确保师傅服务更加规范，保证消费者服务体验。

此外，鲁班到家是首个为大家居行业制定标准化服务体系的平台。在基于多年的比价模式积累的服务大数据，鲁班到家梳理了18.8万个SKU的服务标准化一口价，为行业提供了重要参考，进一步规范行业的服务价格。同时，鲁班到家最先推出标准化的服务保障体系，先行补偿、差评免单、平台担保、财损保障、专属客服等多种保障，进一步确保三端用户的服务权益。

千亿产业升级的未来

在资本寒冬里，鲁班到家依然能完成数亿元融资，已经充分说明了利用零工平台解决大家居市场的产业链缺口，受到了资本和市场的认可。在这条赛道上，除了当前to B的主营业务板块，向C端服务延伸或将成为鲁班到家业务重要的补充。

值得一提的是，2022年中国大家居后市场规模就达到了6000多亿，而当前的零工经济模式的市场渗透率也只有不到1%，这条空白赛道的未来想象空间极大，也是鲁班到家受到资本和市场青睐的重要原因。

除此之外，随着人口结构变化和国内产业升级，类似的蓝领零工平台发展前景巨大。据人力资源和社会保障部公布的数据，目前中国灵活就业从业人员规模约有2亿人。蓝领工人在零工经济市场劳动力供给占比超过50%，即中国蓝领零工从业人数已超1亿人，再加上本身有全职工作、仅利用业余时间做零工的劳动人口未被统计在内，我国蓝领零工劳动力群体数量已达到较大规模。

蓝领零工平台未来或将在深度和宽度两方面进行突破。在深度上，随着产业升级的要求，产业端未来对于蓝领技工服务能力的要求将越来越高，通过多元化的产业工人职业培训，提升蓝领技能水平和自身竞争力，更能够满足市场需求和适应时代发展；在宽度上，随着越来越多不同品类的大家居产品售后服务开始使用第三方平台，更多技工集中在平台端，也会吸引更多家庭用户流量和服务场景加入，如家政、保洁等生活服务，最终形成蓝领技工服务共享的综合体。