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大品牌时代下 洁具企业生存需改变方向
发布:2020-09-11      来自:良品乐购官网

        做营销,创品牌,不得不面对一个问题就是我们所处的市场环境。因为,环境造就了我们,而不是我们造就环境。那么,现在的市场环境到底是什么样的环境?都有哪些特点?洁具企业在创建品牌的道路上要注意哪些问题呢?

观念改变大品牌时代已到来

购买力的提升,观念的转变,生活节奏的加快,生活方式的改善,给我们所处的市场环境带来了前所未有的改变。以前的市场,消费者是理性的,注重性价比的;而现在变了,变感性了,变得更加情绪化,更加注重设计和美感了。以前的市场,消费者是有时间的,可以走一走看一看;而现在变了,在购物上无法投入太多的时间了。以前的市场,消费者接受信息是被动的,电视是主流的;而现在变了,电视看得越来越少,手机看得越来越多了。以前的市场,有一定边界的,可以占山为王的;而现在变了,商业打劫说来就来,竞争优势变得更加脆弱了。

其实,这样的改变还有很多,在此就不做一一列举。那么,这些改变意味着什么呢??业内人士认为,一个新的时代正在到来,新旧商业文明的分水岭正在形成。对这样一个时代到底起什么名字好,暂且就叫“大品牌时代”吧。因为,越是在这样一个变革的时代,我们中国洁具企业越需要建设更加强势的品牌,以适应和驾驭这个时代。

大品牌时代到来终结了什么?

看到了变化,企业就要研究这个时代的特征和本质,要研究这个时代的竞争规则变化。业内人士认为,大品牌时代至少终结了以下四样东西:

第一,“通才”的陨落。大品牌时代很大一个特点就是:专业化对决。无论在竞争的哪个环节都强调专业,强调职业运动员,而非全能运动员。这一特点,对那些无所不能的“通才”品牌而言是一场灾难。

第二,“Me too”产品的陨落。“Me too”产品的含义就是:你做什么,我也做什么。在过去20年里,国内洁具企业,乃至有些国际企业,都在采用“跟进”策略,人家要做什么,就跟着做什么。在业界,有人还提出“模仿式创新”的概念,鼓励那些企业在“跟进”的道路上继续攀爬。

第三,“更好”策略的陨落。如果说,“Me too”产品是“你做什么,我也做什么”的话,“更好”策略则是“你做什么,我也做什么,但要比你做得更好”。“更高、更快、更强”的奥运精神就是典型的“更好”策略。在大品牌时代。所有采取“更好”策略的品牌将统统失去竞争力,在这个策略上,将来上来一个品牌,就会死掉一个品牌。因为,未来的竞争焦点已经不在于“更好”,而在于“不同”。

第四,成本主义的陨落。成本领先战略是迈克尔•波特的竞争战略理论中的第一大战略,曾经为戴尔、西南航空公司等国际知名企业发挥过积极的作用。在过去的20年里,中国不少企业也采用这个战略,成就了不少业绩。

然而,在大品牌时代正在到来的时候,这种战略却遇到了麻烦,利润问题、质量问题、消费者满意度问题等诸多问题接连爆发,甚至一发不可收拾。在大品牌时代,成本主义已经走到了尽头,未来的竞争焦点,不是“降低成本”,而是“提高成本”。

大品牌时代下,企业如何生存

大品牌时代的生存之道,迎接一个新的时代,曾经的“招数”一个一个地失灵的时候,不少企业家就坐不住了,到处报班学习,到处寻找人才,试图找到问题的解决方案。当然了,不同行业的解决方案一定是不同的,没有一个“一招鲜吃遍天”的路径。

不过,业内人士的建议是:在这个时代,要想生存,必须抓住一个核心,就是目标消费者的价值体验。

因为,未来的营销一定是体验营销,洁具企业一切活动必须围绕目标顾客的价值体验来展开。企业只要牢牢掌握消费者的需求变化,牢牢掌握他们的消费动机以及生活形态,并围绕一个消费者在乎而且有别于竞争对手的价值,给消费者一个完美的全程体验,你一定会在竞争中胜出,占领一席之地。

另外,围绕价值体验,洁具企业至少要做到以下四点:

第一,品类创新。大品牌时代是一个品类快速分化的时代,要想在这样的市场环境中生存,必须在品类创新上下大工夫,用新品类打败老品类,用新品类激活品牌生命力。

第二,商业模式。在大品牌时代,商业打劫屡见不鲜,一不小心,自己的地盘就会被别人占领,自己的利润被别人抢去。要想防止这种事情的发生,洁具企业必须在商业模式上进行突破。

第三,沟通媒介。在大品牌时代,传统的沟通方式越来越失去效用,新媒体已经融入到人们的生活中。这在某种程度上已经颠覆了企业与消费者的沟通渠道,洁具企业必须顺应这一潮流,重新搭建与消费者的沟通平台。

第四,情感营销。在大品牌时代,人们的消费决策往往被情感或情绪所左右,一个好的产品如果在情感上惹怒了消费者,同样遭遇“卖不出去”的尴尬。所以,如何与目标顾客进行有效的情感沟通就会显得至关重要。这个时代是一个“粉丝”时代,如果你把你的消费者转化成你的粉丝,说明你的情感营销就算做到位了。

 

 
 
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