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规模OR利润 卫浴企业如何抉择?
发布:2020-09-01      来自:良品乐购官网

      高端消费群体逐渐在卫浴市场悄然崛起,让国内卫浴厂商都要面临一场规模与利润平衡点的再次生变。而对于卫浴企业来说,规模与利润是一个并存的问题,是先有规模后有利润,还是先有利润再有规模?这个“鱼与熊掌”是否能够兼得?这也是所有卫浴厂商所要面对的问题,那么,最近这个难题似乎有了新的变化。

规模利润体系下 卫浴产商窜货乱价漫天飞

过去几十年以来,中国卫浴产业的经营格局,导致所有卫浴厂商的经营模式高度同质化,那就是先有规模后有利润,一切均是"规模决定利润"。

受此影响,所有卫浴厂商必须要上量冲规模,带来的结局则是"低价格战层出不穷、窜货乱价漫天飞"。由此在向规模要利润的道路上,很多卫浴厂商收获规模下的利润,带品尝到低价格战的恶果。似乎不打价格战,没有规模,就很难再生存下去了。

几十年来,低价格战的层出不穷,表面上看是因为这一手段最简单,最有效;根本性问题,则是卫浴产品的差异化不明显,卫浴厂商的商业模式高度同质化,都是追求"向规模要效益"。所以,唯一价格才有差异。

高端化消费群体崛起 “向规模要利润”这条路卫浴企业要继续走吗?

当前一轮高端化的消费群体强势崛起,带来的不只是卫浴厂商经营手段和模式的差异化,更为重要的是为厂商构建了一条新的商业模式。

过去"向规模要利润"一条路,已经不适合所有卫浴厂商去行走。所以,近年来出现了一定规模下的利润最大化路径,更出现"硬件免费内容服务收费"的路径,还出现了"硬件和内容双盈利"的新路径。可以说,在追求利润的道路上,卫浴厂家已经开始找到感觉,看到了"条条大路通罗马"的可能。

可以说,当前一大批卫浴厂商,已经根据自身的实力、规模和行业地位,建立起"多梯队、差异化"的盈利体系和商业模式。从大巨头的靠规模盈利,到中小企业的一定规模下的精品化高利润化,再到互联网企业的"内容服务盈利",以及成功转型企业的"软硬皆盈利"。

由此这也再次提醒所有卫浴厂商,不要"为了一棵树放弃整片大森林",而是应该学会将鸡蛋放在多个篮子里面。既要学会向规模要利润,也要学会硬件和内容服务的两手抓、两手都要硬,更要学会"如何向单品爆款要利润"。

从这个角度来看,对于今年的卫浴市场竞争环境来说,一些卫浴厂商要敢于主动"弃规模求利润"。不是放弃对规模的追求,而是放弃对低价格战竞争的依赖,真正靠自身的差异化经营能力,靠对用户的综合服务能力,靠对中高端产品的推广能力,找到可以"弃规模依赖"活的更精彩体验。

对于卫浴企业来说,无论是求规模还是要利润,企业都有自身的盘算与计划,但企业各自的规划又不相同,所以难得有统一发展的标准答案,但是,卫浴企业在发展上需要守住一点,无论何时,企业在发展中的利润是一定要具备的。

 

 
 
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