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再战泛家居联盟,这些老将军又出手了
发布:2020-07-08      来自:大材研究

我们发现一个规律,越大的公司,越喜欢搞联盟,而且活跃在联盟一线的主角们,很多都属于行业老将军级别。

最近又有几起联盟活动出现:

一个是东鹏、欧普照明、四季沐歌、老板电器、好莱客五家公司,通过云签约的形式,发起面向海外市场的“冠军品牌国际合作联盟”,简称“国际冠联”。

目的是实现海外市场的渠道共享,资源整合,共同开发海外市场,提供一站式家居解决方案。

据公开信息,联盟成立仪式上,各成员公司的国际业务负责人都有出场,比如:

东鹏国际营销中心渠道总监叶伟贤、欧普照明国际事业部总经理金鑫、四季沐歌国际事业部部长葛万利、老板电器海外工程总监吴尔建、好莱客海外渠道发展部经理彭惠娣。

具体来讲,几方将共享渠道与终端客户资源, 在工程项目、经销商渠道搭建、品牌推广等方面,展开协同合作。

相互之间交流、相互推介、相互背书,从原来的单兵作战提升到现在的战略联盟式集体攻关,联手开发国际市场。

据观察,几乎同一时期,格力与索菲亚的联手合作又出现了一次,6月17日,格力举办了一场健康生活跨夜论坛。索菲亚集团总裁柯建生、雨林古茶坊茶叶副总经理朱勇受邀出席,和董明珠一起共讨健康生活的奥秘,迎接618狂欢之夜。

论坛直播现场,柯建生与董明珠相互表达了认可,董明珠表示,为什么今天邀请了索菲亚,是因为索菲亚的服务理念非常好,能够快速给客户将家定制好。

柯建生说,索菲亚门店配置格力“猎手”空气净化器,为员工和顾客的健康保驾护航。感谢董总研制这么好的产品,助我们复工复产。

同时,柯建生透露,从2月开始,索菲亚就转战线上,公域流量和私域流量相结合,总部协同代理商直播场次达600多场。

同时开拓他域流量,比如和格力合力营销,目的就是为了让格力的用户配上索菲亚的柜子,让索菲亚的用户配上格力的电器,将流量最大化转化。

在6月18日格力的直播活动中,柯建生再次做客董明珠的直播间,这场直播实现的销售额过百亿。

据了解,2019年5月时,格力与索菲亚签了战略合作协议,董明珠还专门出席了。索菲亚则是总裁柯建生带队,接待规格非常高。

双方将在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面展开合作,为消费者提供定制化的整体空间解决方案,打造智能健康家。

据了解,后面确实落地了多次具体合作,比如:6月1日到23日,双方联合举行“总裁价到”大促,其中配备了多种产品与营销上的合作,比如51999元的大家居全屋套餐,送格力空气净化器。

2019年7月的广州建博会,格力与索菲亚联手打造了展厅,索菲亚推出的科尔多系列、格雷诺系列两大全屋定制新品,布置了格力的产品,包括金贝空调、空气净化器、格力塔扇、除湿机、加湿器等,合作打造了格力零碳健康家。

这个零碳健康家,是以光伏驱动智能产品,实现智能减排效果,打造节能环保、舒适健康的智能家居,包括能源管理、空气管理、健康管理、安防管理、光照管理五大系统及配套产品。

现场参观者轻唤“格力金贝”,就能唤醒智能家居系统,调节空气净化器、加湿器等家电。

另外,圣象地板也有多次联盟举措,第十二届圣象力量南京主会场活动,联合了方太厨电、马可波罗瓷砖以及13家南京跨界联盟伙伴,一站完成健康家居产品的组合消费。

还有一个TOP家居联盟,在6月5日成立,成员包括斯可馨、心海伽蓝卫浴、金意陶瓷砖、久盛地板、CBD家居、皇派门窗、科凡定制、美尔凯特、圣莉亚洁具等,抱团发展。

有一种说法是,很多联盟是联而不盟,和而不同,其实这要看联盟怎么做,机制怎么建立,利益如何共享,客户如何共享,怎么推动?要把每个细节问题解决了,后续大家才有动力去推。

从具体事务入手,联盟才有目标,才有落地可能,比如从方案入手,一站式方案,将联盟产品融入;从促销方案入手,做成套餐,相互搭配,相互引流,比如2万元定制送什么家电。

事情要一件一件地做,可能我们想着渠道、终端客户资源、产品等多方面合作,事实上,基本上只能一件一件地做,比如从一场活动开始,从一次产品套餐开始,再逐渐扩大。

 
 
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