中国卫浴行业权威网站
  龙头 大淋浴 花洒 水槽  
 
     

首页  >  新闻资讯  >   资讯

家居品牌渠道下沉 是“商机”还是“伤机”
发布:2020-06-08      来自:同花顺官网

       疫情以来,家居品牌渠道下沉的潮水相比往年更为高涨,四五线城市开始成为各大家居建材厂商的下一个重点发力区域,也将成为众多意向加盟商的下一个“掘金点”。

那么四五线城市的消费者需要怎样的家居产品和服务?

四五线城市家居市场容量如何?

企业从一二三线城市转战到四五线城市,是“商机”还是“伤机”?

《中国消费者报》记者对此进行了深入采访。

家居品牌加速下沉

通过整理家居行业部分头部品牌企业的2019年财报不难看出,渠道下沉的确已是深入各大企业战略的重要部分,并且这一战略让各大品牌都从中收获了不小的效益。

“在目前公司实体专卖店已覆盖全国主要一二三四线城市的销售网络格局的基础上,将通过经销商渠道下沉,向五六线城市发展。”在索菲亚2019年度报告中,2020年经营计划进一步明确了渠道下沉战略。

索菲亚财报显示,截至2019年12月31日,索菲亚门店所在城市,有75%为县级市,23%为地级市,仅2%为省级城市。位于县级市的门店数量占门店总数的54%,销售额占总销售额的36%。2016年至2019年,其县级市门店的销售额占比正逐年递增。

瓷砖品牌蒙娜丽莎在2019年财报中明确指出,公司业绩增长的原因之一是“报告期内坚持渠道下沉战略,加大全国县镇级市场的布局”。同时记者看到,在蒙娜丽莎2020年招商策略中,更是直接指出面向全国22个省份、逾370个县,近30个乡镇展开招商计划,提出细化三四线市场的口号。

家居卖场居然之家则明确表示:“在连锁发展方面,公司加快渠道下沉,稳步推进在国内三四五线城市的连锁布局。”据悉,在深耕三四线城市市场战略之下,居然之家2019年全年新开家居卖场77家,截至2019年底,正在营业的家居卖场数量达355家。

近些年,渠道下沉的家居品牌还有很多,如欧派家居、金牌厨柜、尚品宅配、红星美凯龙等,涵盖了大家居建装产业的各细分领域。从瓷砖卫浴到定制家居,再到家居卖场,“下沉”成为了各大品牌企业进一步抢占市场份额的重要决策,众多品牌在2020年对渠道下沉战略也表现出持续推进的信心与决心。

四五线一片“小蓝海”

如果说,一二线城市是目前家居建材行业的“小红海”,那么,随着一二线城市均渐趋饱和,四五线城市无疑会成为家居厂商心目中的“小蓝海”。

统计显示,2017年全国三线及以下城市常住人口占比68.4%,具有巨大的消费潜力。电商平台的大数据是反映消费潜力的晴雨表之一,此前有电商平台选择70个三线城市、90个四线城市,盘点了2019年1月1日-7月20日的消费数据。数据显示,三四线城市消费者显示出更旺盛的购买需求,正成为拉动消费经济的新增引擎,呈现出量价双增长态势。

根据国家统计局数据,2014-2019年上半年,我国农村居民人均消费支出增速明显高于城镇居民。在此背景下,家居消费作为刚性需求,受人均消费支出影响较大,其下沉市场的潜力自然增大。但因为地域、文化、消费习惯、经济发展水平层次不齐等原因,下沉市场也常常表现出其不可忽视的特点。

据记者了解,家居企业的“下沉”主要表现在产业链的各个方面。

0 1

通过发展经销商进行渠道下沉,以开店的方式打入四五线市场。 欧派家居仅欧派橱柜品牌在2019年度的C级市场经销商数量就达到了1356家,占欧派橱柜经销商总数的近80%,渠道下沉明显。

0 2