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泛家居行业年度七大关键词
发布:2019-12-16      来自:大亚e洞察

历史的车轮滚滚向前,泛家居行业在创新力量强势推动之下,形成百家争鸣的热闹局面,这里总结了2019年泛家居行业七大关键词,让我们一窥行业变化:

全屋、赋能、智能、流量、下沉、国潮、供应链

全屋

全屋、整装、大家居早就已经被看作是行业发展的未来,赢得了众多玩家入局。

2019年,欧派的整装大家居继续快步向前,开始小规模扩张复制,与家装龙头联手推动一体化家装,将欧派的产品融入到装修公司,签单率从20%陡升至40%。

同时还有尚品宅配整装提速向前;圣象践行木作一体;德尔坚持大家居产业;诗尼曼建设整装大家居体系;志邦品类扩张加速。

一些有代表性的事件是:富森美开辟3万平方米的拎包入住馆,红星美凯龙也在牵头探索拎包入住。

除了整装大家居,行业内形成了一个共识,要为消费者提供一站式的成套家居解决方案,让消费者能够在一家店里解决装修与家居产品的购买。

基于这种共识,各种全屋方案风起云涌,这跟拎包入住的区别在于,全屋还包括了全屋木门、全屋顶墙、全屋整体门窗等,并不是全屋所有品类配齐。

比如梦天的木门全屋定制、圣堡罗的整体门窗、维意定制的全屋配齐、尚品宅配的第二代全屋定制。

一些典型的案例如:红星美凯龙与地产企业合作,打通置业选房、家装咨询、家居惠购、住家维保等全产业链条,为业主提供“一站置家”服务。

赋能

今年见到的行业大咖都在讲赋能,具体到家居行业里,赋能主要在以下四个维度展开:

给经销商的赋能,有产品、营销、费用、培训、终端帮扶等多种赋能。

技术公司给制造业、经销商的赋能,比如酷家乐、三维家讲的赋能,主要是给设计师赋能,快速出图,实现所见即所得的效果;帮工厂实现前后端一体化等。

红星美凯龙、居然之家、大明宫、富森美等家居卖场,给入驻商家的赋能,包括获客流量、广告资源、租金等方面的支持。

电商平台的赋能,天猫、京东、拼多多们都有提到对家居企业的赋能,其实主要也是提供流量、广告、佣金方面的支持等。

智能

2019年智能家居产品新品不断,也诞生了很多爆款。其中,智能影音颇受偏爱、家居安防提速,成为年内关注的焦点。

智能家居正在从单品爆发,向系统化发展,不同品牌品类的互联互通将是重点,而全屋智能将是大方向。包括海尔智家、绿米联创、华为、欧瑞博、超级智慧家等在内的主力全部上马全屋智能,竞争提速。

家居行业内的传统玩家,也陆续入局全屋智能,如橱柜品牌皮阿诺开始布局智慧家庭,金牌橱柜旗下智小金涉足智能厨房、智能餐厅、智能客厅、智能阳台、智能卫浴等。

流量

愈来愈多的家居企业开始构建属于自己的流量池,主要通过抖音、微信公众平台、社群等方式,并将会员运营作为重要工作。一些品牌开始通过品牌日、粉丝节等话题活动来引流和增加用户粘度。

数百个家居品牌对新媒体工作开始花费心力,制造话题、传播内容、圈粉,一些有条件的门店也借助社群营销的方式经营客户,提高用户订单转化。

尚品宅配成立专门运营公司,全渠道粉丝估计上亿。好莱客也打造了超哥大号。

下沉

随着龙头企业完成对一二线城市的布局,三线及以下城市的市场得到了重视。如梦洁向社区及三四线城市下沉,运营一屋好货平台。拼多多的家居用户大量分布在小城市。

对于乡镇的自建房市场,一些企业专门组建团队进行开拓。三棵树的“美丽乡村”计划,继续力推自建房/别墅整体涂装服务。

国潮

19年中国风元素陡然走红,在众多国货品牌的的营销推动下,形成了声势浩大的国潮。

中国风带动中国文化元素渗入和影响产品设计风格,如中国古典建筑、画作、宫廷颜色等,一些品牌直接和故宫文化合作,进行联名设计。

中国品牌走俏,更多人都喜欢买国货,相关的营销活动增加了不少,比如新国货智造联盟、天猫的“国潮行动”等。

供应链

家居建材供应链的赛道依然处于艰苦探索阶段,着力于完善模式、优化布局。

斑马仓提升城市合伙人募集力度,并在线下布局更多的家装馆。同时进一步优化供应链,并融入AR技术,为各城市合伙人提供营销管理工具。

中装速配获得8000万A+轮融资,将把当前2000多家会员装企在未来1年内提升至1万家。

在辅材领域里,有几家供应链平台收获了新的成就。

掌上辅材完成3000万元A+轮融资,该平台是给中小装企、工装项目提供辅材方面的供应链服务。

搜辅材定位装修辅材一站式速配,主打正品、低价、4小时送达,正在加大城市合伙人的招募。

 
 
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