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| 必看！带头大哥九牧官宣退展，企业“跟随”要谨慎！ |
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发布：2024-07-11 来自：卫浴新 闻-公众号 |
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昨天，卫浴界的自媒体资讯相继报道了九牧不参加2025年上海厨卫展的消息，并普遍冠以“重磅”字眼，在某一泛家居群里，多人对九牧不参加明年的上海展持赞赏态度，甚者有部分人认为这是对抗上海环球展览公司改变收费规则的“一哥担当”，于是乎部分企业在群里或媒体报道的评论区紧跟“xx企业明年不参展”来呼应九牧。
“带头大哥”官宣退展，
点燃不满导火线
01
在经济下行的时代背景下，环球展览改变收费规格，对近年来参展获客本来就少、经营越来越艰难的企业来说，无异于雪上加霜。行业人心中的不满情绪早已到达忍耐临界状态，现在有“带头大哥”官宣退出明年上海厨卫展，无异点燃了大家心中对环球展览公司不满的导火线，借机发泄不满情绪当然可以理解。
的确，近年来上海厨卫展客流下降，获客招商越来越难，展览组织者的服务又不尽人愿，在此背景下，环球展览公司基于自己的利益考虑，改变收费规定的行为，是欠妥当的！
九牧退出上海展，
会因区区参展费用吗？
02
但是，九牧退出上海展，真的值得大家仿效吗？九牧退展真的是以“一哥担当”对抗展览组织者的规格改变吗？
自称百亿销售额的九牧，每年投巨资参加上海展，已有年矣，而且九牧的发迹，应该说上海厨卫展居功至伟。以九牧当前的地位和行业影响，在官宣不参加2025年的上海厨卫展之前，一定是基于自身内部策略调整，一定和环球展览公司进行过沟通交流，充分解释了自己明年不参展的原因，一定得到了环球展览公司的充分理解，而不是吃瓜群众所想的以“一哥担当”来对抗环球展览公司的某些规格改变！
在某泛家居群里，九牧高层回应说：“根据展会现状考虑新的专业展会细分和国际展会”，就充分证明九牧是基于自身战略考虑而不是不满环球改变收费规格！偌大九牧，号称“中 国 第 一，全球第三”难道会因区区参展费用的提前预交而影响企业资金周转？君子之争，争而坦荡不欺！九牧和环球英雄相惜，争而坦荡，争而不欺，这是必然！
九牧不参展，是因为九牧已经成为了国内第一品牌，国内品牌知名度和销售额已经达到他自身天花板，每年投入的巨额展费已难以保证投入产出合理比例，加上国内市场下行，九牧蓄谋已久的国际化势在必行，所以“考虑国际展会”进入全球化品牌角，遂成了九牧下一阶段的重点。在上海展改变收费规格引起行业不满之时，九牧和环球幕后沟通并得到环球展览公司理解后宣布明年不参展，实在是顺坡下驴的大智慧！既得到了环球展览的理解，又被冠以了“一哥担当”，还得到了行业的广泛关注和热议，真是一举多得，不愧是营销高手！
成长型中小企业，
要不要跟风退展？
03
事实上，参加上海厨卫展的卫浴企业，大部分是成长型的中小企业，获客渠道单一，上海厨卫展是大部分企业的最好销售渠道，但是近年来形势剧变，参展投入产出比严重不匹配，给企业带来了焦虑，上海展也成了一块鸡肋：去，投入多产出少，企业负重大；不去，害怕客户流失，错失企业发展机会!
对于成长型企业和品牌而言，我们不能因为九牧不参展，就跟随“带头大哥”退出展览，我认为这是不明智的决定，企业要根据自身的实际情况，深度思考上海厨卫展对自己的意义，再决定是否继续参展。如果你展览的目的是招商获客，那么上海展这些年来的确很难令人满意。据说2024年的上海展，某些企业获客甚少，为个位数（招商不理想，固然有大环境的影响，但企业内部的问题也应该反思，产品、服务、价格、品牌等综合因素，而不能将招商不利单纯归咎于展会，展会得失只是企业综合因素的结果表现，而不是造成企业招商不利的根本原因），这无疑失去了展览意义却加重了企业负担；如果你参展是进行品牌推广和形象宣示，兼顾招商获客，那么上海展依旧是不可或缺的最好平台，只要企业资金还过得去，我想企业一定不会放弃上海厨卫展这一极佳的舞台！除非你不做国内市场和品牌，除非你专注电商市场或出口贸易，上海厨卫展你可绕而避之。
正如高考对于寒门子弟来说，是改变命运的唯一途径，虽然大学毕业后就业困难，但依旧每年参加高考的人数剧增。如果把九牧比作优秀的高考备考生，他已经获得了北大清华的自主招生名额录取，参不参加高考已经意义不大。而你，一个“寒门子弟”，也跟着九牧不参加“高考”，是明智还是错误？是自毁前程还是紧跟“带头大哥”宣泄心中块垒？
企业基因不同，就要自身剖析自我，内部强化自我，从而达到抵御市场寒潮的能力，以自己的方式去残酷的市场寻到自己生存的空间，这才是真正意义上的大差异化！
我相信，明年上海厨卫展，依旧会如期举行，还会是厨卫行业的重要展会，因为改变卫浴行业成长型企业发展之路的最好途径还是KBC，一如寒门子弟改变命运的最好途径还是高考。当然，那些祖上殷实、门道众多者，无论顺境逆境，展与不展，都不在讨论之列。
(文章来源：卫浴新 闻-公众号，侵删)
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