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做好这三点,守住“全卫定制”新风口
发布:2018-04-03      来自:亿欧

      今年卫浴行业的潮流是什么?近来6家家居定制企业接连上市,定制越来越炙手可热,业内众多企业纷纷打出了“定制牌”。据相关数据统计,整个卫浴行业,涉及“定制”产品的企业已高达95%以上。

       这一数据说明,定制化俨然已经成为了行业发展趋势。卫浴行业作为一个在国内经历了三十余年历史沉淀的成熟产业,早已形成波澜不惊的态势,而各大品牌面对“定制”卫浴这一新风口,又将如何谋得一席之地呢?

入局“全卫定制”
       前段时间,有权威机构调查显示,有56.1%的用户称,相比较目前市面上的卫浴定制,自己还是更愿意接受直接购买成品卫浴产品,但这并不代表真的就有接近6成的用户态度强硬的不愿意接受卫浴定制。

       在这56.1%的被调查者当中,有接近7成的用户表示,自己并非不愿意接受卫浴定制,而是不能接受卫浴单品的定制,绝大多数用户表示,单独定制某一款产品,不仅容易造成整个空间不统一,无法很好的体现主人的设计风格,使用起来也不方便。

       本来是满足用户个性化需求而诞生的定制产品,却成为大部分人拒绝的理由之一。难道是卫浴产品本身就不适合定制化?

主攻品质和设计
       以前购买卫浴产品,消费者主要关注价格和质量,现在则会仔细询问浴室柜甲醛是否超标、辐射指标是否合格等。随着人们环保意识的日益增强,卫浴产品的环保性能会越来越被强化。事实上,消费者选择健康环保的卫浴产品,不仅是对品质的要求,也是对健康的坚守。

布局“O2O”,锁定主力消费人群
       近年来,网络购物发展迅猛,卫浴产品的线上销售也不例外。从去年网络销售数据分析可以看出,在装修旺季3-6月、8-12月,卫浴用品的网络交易指数相对较高,尤其在8-12月期间是卫浴用品网络销售的黄金期,双十一电商大促时交易指数达全年最高。据阿里巴巴集团官方数据披露,截至11月12日零时零分,去年“天猫双十一全球狂欢节”交易额冲破1682亿元。

       为什么整体卫浴如此看重O2O?一方面,借助O2O的战略布局,可以锁定主力消费人群,为经销商提供线上线下O2O支持,做到无边界营销策划,带领经销商走在定制家居时代前沿。除此之外,O2O的模式衍生出来的大数据,还可以帮助卫浴进一步挖掘这些人群的消费喜好和需求方向,并转为整体卫浴的持久竞争力。

       无定制,不生活!继衣柜、橱柜之后,现今卫生间作为六大空间中不可或缺的一部分正站在第三风口处,今年广州定制家居展也迎来了两家卫浴企业。如今,“全卫定制”已然成为行业趋势,下一个行业增长点已来临。

 
 
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